天色渐渐暗淡下来。只不过灯红酒绿于高楼餐厅里的一个包厢无关。在这间包厢里,刘新平坐在主位、小马哥还有企鹅的几个元老都在,除此之外,还有一个戴着眼镜,瘦瘦小小头发没有多少看起来三十多岁的男人,如果周岩在这里,会认出他就是美团网的创始人王兴。“共享单车、外卖...逐浪这是要在移动互联网上大作文章,这也是我们今天在这里聚餐的目的。”刘新平笑呵呵地说道。现在的他,还没有促成企鹅和京东联合,最后缔造出一个强大的电商集团。但本身无论是手腕,眼界还是魄力,在企鹅都算是SSR王牌水准。甚至可以说没有他,就没有现在的企鹅。“刘总,如今我们美团外卖在京城已经设立站点,不仅仅是大学城,在社会面上也已经开始了推广和试运行,成绩不错,那些个资本也挺看好,甚至觉得这就该是美团网的一个主攻方向,还是多亏了您的建议。”王兴捧了一杯酒,对刘新平略带恭敬地说道。他可以不敬重小马哥,但不能不敬重刘新平。可以说美团网在一年时间发展到现在的地步,刘新平这位互联网行业的老前辈在其中出力不少,不然仅仅依靠母校清华的资源和人脉,美团网根本不可能在极短的时间内得到资本的关注,甚至引领了整个团购行业的风向。“逐浪我一直在关注,移动互联网盘子很大,逐浪提供了很多成型的建议,如今我们和逐浪在电商层面达成了共识,把QQ商城交给逐浪去做。而观察到逐浪在洪城大学做的外卖,我就有一种预感,或者说趋势。”刘新平喜欢喝凉白开,他喝了一整杯白开水之后缓缓说道:“逐浪这家公司的潜力不容小觑,甚至在我看来比美团的潜力还要大上很多。“我说这话你不要介意,人家在移动互联网上的开拓确实走在了我们所有公司的前面,也包括企鹅。”王兴点点头。“接下来我们讨论一下共享单车和外卖的事情。”“目前逐浪的目的很明确,就是要在大学校园里推广这两款产品,市场份额就这么多,如果全被逐浪给占了,就没有我们的汤喝,而且大学不像是社会面,一旦被逐浪形成体系,到时候再想有所突破可就难了。”刘新平低声说道。大学就是一个怪圈。一款新产品你可能在社会面上推广的顺风顺水,但是到了大学反而就不灵了。显然大学这个生态有独立的可以接纳的市场体系。没有探明这个体系,就会闷葫芦乱转,失去方向。“我的目的也很明确,逐浪在这个市场做什么,我们跟什么,南方的市场我们来打通,北方的市场就靠王兴你来搞定,我们强强联合。”刘新平微笑着说道。“一定。”王兴知道刘新平看中自己的究竟是什么。如今这些个资本无比看好这款团购产品,资金大笔大笔的倾斜过来,如果把资金堆积起来反而显得浪费,真正要做的无非就是两个字“开拓’选择一个合作对象重中之重。企鹅抛来橄榄枝,王兴怎么可能有不接的道理。小马哥这个时候开口说道:“逐浪背靠洪城资本,目前已经收购了全国大部分的单车工厂,显然为这个项目做好了充分的准备,我的要求不高,把广省这个地盘占住,其他的地方我们交给代理人来做,京城、沪市等地方,就需要王总你稍微配合一下我们。”“一定。”王兴连忙点头。企鹅也是美团的投资人之一,哪怕自己的位份在他这里不值一提,也不敢给小马哥什么脸色。之后来参加聚餐的一行人又商量了一些对策。所做无非就是两头牵扯逐浪的精力,然后共同瓜分移动互联网的市场。换句话说,就是要对大学市场出手了。王兴本身就是做校内网起家的,如今逐浪也算是在他的一亩三分地动土,手握海量资本的他没理由不放过这个和逐浪打擂台的机会。都是去年建立的公司,他的美团家大业大,逐浪却还只有一个框架,根本没有玩转资本的能力。犹如雏子抱金,他不死谁死。“还有一个地方要注意。”刘新平这个时候说道。“我了解过逐浪的洪城单车体系,是并没有拉CMC真正入伙的,而且逐浪真正的金主是洪城花语资本,花语资本在CMC这里起码损失了十几亿,我们完全可以利用这个矛盾。”他笑着补充道。“怎么利用?”小马哥露出了感兴趣的神色。“资金,逐浪如果和美团正式打擂台,再有我们在南方牵扯,那么资金这一块就会出现短缺,资本讲究的本身就是成本效应,如果不及时投入成本,那么这块市场也就与他无缘。我们可以放大这方面的优势,同样也可以弱化逐浪这方面的优势。”刘新平早就有了腹稿,见王兴这个顶尖高校的才子看了过来,他缓缓说道:“CMC如今大刀阔斧改革,吞掉了不少实力雄厚的南方游资,CMC虽然和花语资本闹掰,但和逐浪的关系还很暧昧。”“我会去中信一趟,看看能不能在股票市场牵制一下,如果牵制不了,可以转而和CMC合作,让CMC无心去管逐浪科技的死活。”到了这一步,刘新平已经说出了自己的真实意图。他就是想借着这次小规模的商战,把逐浪科技直接扼杀在萌芽状态。而对于他来说,捏死一个逐浪还真用不着什么手段,与捏死一个块头较大的蚂蚁无异。周岩不知道企鹅的目标就是自己。不过就算知道了也不在意。他知道步子大了会扯到胯。但也知道如果不迈开步子,就会一直原地踏步。这不是他想要看到的。所以哪怕冒着被狙击的风险,他也要做一做大动作,做出成绩。仅仅是微信,不够。家园app不是目的,通过家园app推广共享单车和饿了么外卖才是目的。原本周岩觉得美团外卖可能更好听一点,但既然美团名头在前,他也用不着硬蹭上去。不过运营和推广都需要资金,没有资金那就是巧妇难为无米之炊。逐浪科技手头上的流动资金并不算多。如果全面投入到新产品的推广,绝对会影响到老产品的运营。还有服务器的事情。既然想好了要从CMC独立,服务器的建立就必须提上日程。他不可能刚借了苏有容钱就立刻把钱拿回来,她手里管着的那些个押金显然还没有到动用的时候。只有真正把风险掌握在手里,让产业稳定下来,才能动用那些资金,甚至后续找人接盘都可以。小漪和秦雅的资金可以作为备用,但周岩其实并不太想依赖他们。哪怕不会被看不起,但要是赚了还好,赔了对她们也是一种拖累。所以唯一能筹措到钱的地方,就是银行。融资成本,一直是老生常谈的概念。但要想扩张就必须舍得下融资成本。在彻底决定之后,周岩就让乔诗诗还有一些比较资深的会计师一起,核算出相关的推广成本。大概一个星期过去,乔诗诗拿来了项目报表。全国性推广外卖和共享单车,涉及到的成本大概在十个亿左右,原本乔诗诗是想跟周岩说这么多资金无异于痴人说梦,甚至有种劝他知难而退的意思。毕竟这么多钱,有些人一辈子都没有见过。只是周岩则是微皱眉毛,旋即又舒展开来。十个亿,显然只是保守估计。如果真要在全国性的大市场铺开,很多产品光是初期营销就不止二十个亿。那些资本可不管你有钱没钱,人家就是拿钱砸你,砸的你没有脾气。周岩没有背靠全国性的大资本,其实现在真正出现美团这样的竞争对手,还是非常棘手的。毕竟美团可以动不动烧个几个亿,几十个亿不商量,那些个资本无论是远见还是格局,都会远远高于小人物,他们知道什么叫长期利益和短期损失。也就是现在全国的工厂都在以大成本的形式维持着,如果资本真正出手,且形成一个趋势,受益的其实也是整个单车联盟。这一手棋在一开始就被下好,玩的就是对冲。“借钱?”唐在银行的办公室里见了周岩。哪知道周岩第一句话就是要借钱。她稍微有点儿诧异:“你现在还缺钱?”“唐姨公司战略转型,怎么不缺啊。”唐歆笑了笑,“你一个互联网公司,就算战略转型也用不着多少钱吧。”她在台城的时候就管着很多公司的融资事宜,动辄几千万乃至几个亿的金融贷款甚至不会让她的眼皮子眨上那么一下。毕竟这样的企业真的太多了,光是台城就有足足七百多家,她做一个区的行长,手里头要是没那么些个公司,说出来才是丢面子。“如果是普通的金融贷款,问你的投资公司贷不就行了,说不定利息还会比银行要便宜。”唐歆其实特指的是CMC。周岩笑了笑:“就是常规形式的金融贷款,唐姨你帮着我操作就是,真要说缺钱也不算缺,毕竟有容那里也算是收钱收到手软,不过我想你也不希望我现在就动用那一笔风险资金吧。”唐歆眉毛微蹙,她知道周岩说的是什么意思。当然不能乱动。乱动是要冒巨大风险的。毕竟周岩现在的盘子还没有彻底稳定下来。要是动了这笔钱,突然出现变故,真不是谁能承担得起的。“金融贷款不是不行,但你得想清楚后面的风险,我这么多年经手了很多公司,因为盲目贷款破产的不是没有。”唐颇为严肃地告诫道。她既是银行行长,也是唐姨。如果是寻常有潜力的公司,她巴不得派人过去考察一下贷款潜力。毕竟银行对于金融贷款本身就有一定的导向性,如果发现值得贷款的目标,银行的客户经理巴不得凑上去促成。可来贷款的是自己的子侄,是女儿的男朋友,唐歆不可能完全站在公家的立场上。如果可以,她并不希望周岩步子迈得这么大。稳定就好。“唐姨我清楚,就正常按照流程去走就行。”周岩并没有什么退缩的意思,甚至他将贷款这件事看得再平常不过“那好,具体需要核算,到时候我和宋一起去,具体的金额需要核算之后才能定下来。”唐歆轻声说道。这也是一层保障。寻常人来贷款怎么可能享受到行长体贴入微的服务,更不要说什么风险保障。周岩直接来到了唐的面前,在她还没有反应过来的时候俯身直接把她一把子抱住。诱人的馨香味道钻入鼻尖,周岩把唐姨用力了。“唐姨,谢了。”“你干什么。”唐歆多少有些慌乱地推开了周岩。她的脸颊浮现出诱人的红晕,显然并不适应和周岩的拥抱,尤其是在她的行长办公室里。明明已经冷却下来,怎么还..还这么热络。唐歆还以为周岩好久没找自己,已经淡了那些不正经的念头。但只是一个拥抱,真的不正经吗?还是她想多了。不过她还是严肃地说道:“你别乱来。这是行长办公室,随时都有人进来。”“放心不乱来不乱来。”周岩摆摆手。在确定要贷款之后,他就离开了唐的办公室。晚上,周岩难得接到了赵颖的电话。赵颖说想打个视频,周岩于是来到了电脑桌前,和赵颖开了视频。然后周岩就看到了梳着一尾麻花辫的丫头。她依旧穿着军大衣,眼睛乌黑明亮,那小嘴一直抿着,红润娇嫩。皮肤有点儿黝黑,但这段时间也不知道是不是伙食条件改善的缘故,小妮子看起来气色更好了一些。“周大哥。”赵颖轻声打了招呼。“小赵你不在学校吗?”周岩认出了这是孤儿院的一个房间。赵颖有些欲言又止,不过犹豫了一下还是忍不住小声说道:“周大哥,我想去部队。